GETTING TO YES (L’art de négocier avec la méthode Harvard) – Roger Fisher & William Ury
L’art de négocier avec la méthode Harvard est un ouvrage de référence en négociation, publié initialement sous le titre Getting to Yes. Il propose une méthode efficace pour parvenir à des accords gagnant-gagnant sans conflit inutile.
Le livre repose sur quatre principes clés : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts et non sur les positions, imaginer plusieurs options avant de décider, et s’appuyer sur des critères objectifs.
L’objectif est d’éviter les négociations agressives ou émotionnelles et de privilégier une approche rationnelle, constructive et stratégique.
Cet ouvrage est utilisé dans le monde des affaires, du droit, de la diplomatie et de l’entrepreneuriat pour améliorer les compétences en communication et en prise de décision.
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